หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง


วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
2. กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning &  Forecast Problem
1. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
2. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
3. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
4. กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
5. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
6. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
7. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
8. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
9. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
10. การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
11. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
12. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
13. การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ
Tel. : 086-318-3152 
E-mail : hipotraining@gmail.com
Website : www.hipotraining.co.th
ID Line@ : @761mvknp